中国民营企业死亡全书（4）

 

编者按：人类从事企业经营活动的历史不下千年，可有谁见过一家千年历史的企业？百年老店亦殊为难得。中国私营企业大规模抽样调查表明，1993年以前私营企业平均存继周期只有4年，2000年提高到7.02年，每年倒闭的企业有近100万家！数字是惊人的！然而，我们不止于哀叹，研究企业的败亡目的是希望使中国的企业活得更健康一些，痛苦更少一些，快乐更多一些。凤凰涅磐，目的不是为了死亡，而是为了新生……以下文章来自阿里巴巴创业论坛网友“成功是一种态度”，希望能给即将创业中或者有即将创业的朋友一点启示。中国民营企业第四死：死于心理失衡 

    做企业的人要保持一个良好的心态，因为思想决定行动。心态不对，行动就容易错误，最后毁人毁己。但是企业家要保持一个良好的心态不容易，尤其是涉及利益格局和利益分配的时候。 

    有人说胡志标的失败和爱多的没落，是因为争夺标王。其实不对。胡志标的失败是一个典型的因为心态失衡而导致行动错误，最后招致失败的案例；而爱多的死，同样是死于一个企业家的心态失衡。 

    胡志标出身贫寒。他曾经仿照小霸王做学习机，被段永平派人上门打假，胡志标视为奇耻大辱。1995年的一天，胡志标在一家小饭馆里听到有人谈论一个叫做“数字压缩芯片”的技术，据说可以用来放影碟。胡志标的命运从此发生转变。1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，广东爱多电器有限公司正式成立。公司有3个股东，胡志标和他儿时的玩伴，也是他的好朋友陈天南各占45％的股份，另外10％的股份由中山市东升镇益隆村以土地入股获得。据说胡志标和陈天南当时各入股公司的本金只有2000元。胡志标是一个经营的天才，而他主打市场的手段便是广告。他的所有的智慧和创业好像也都体现在广告上。胡志标将公司的钱，除了留下买原材料的外，其余全部投入到广告中。这使爱多的名声在全国迅速打响。1996年11月，爱多以8200万元人民币获得了中央电视台广告招标电子类的第一名，而据说其时爱多全部的资产也只有6000多万元。过了一年，1997年11月，爱多又以2.1亿元的出价获得了中央电视台第四届广告招标的“标王”，全国轰动。那时候是爱多最好的时候，也是胡志标最好的时候。爱多日进斗金，胡志标喜不自胜。 

    但是乐极生悲，胡志标的烦恼也就自此来了。大概连胡志标也没有想到，自己会如此轻易地获得成功，爱多竟然会赚这样多的钱。爱多公司另一位与胡志标并列的大股东陈天南，从来不过问公司的事，却以2000元的出资，每年坐收其利地获得爱多45％的红利。这使胡志标心理很不平衡。他先是指使他的总经理助理，当时兼管爱多财务，后来成为他的妻子的林莹封锁财务，不让陈天南查帐；后又在中山成立了几家由自己担任大股东的公司。这些公司与广东爱多电器公司毫无关系，却盗用“爱多”的招牌，连注册资金也是从其和陈天南、益隆村共有的广东爱多电器公司挪用的。胡志标成立这些公司的目的不言自明，利用关联交易转移资产。这些事引起了陈天南的强烈反弹。陈天南先是发“律师声明”，后又与益隆村联合起来进行逼宫。1999年4月，胡志标被迫从广东爱多电器公司董事长和总经理的职位上“下野”。但富有戏剧性的是，在将胡志标拉下马来以后，陈天南和益隆村却因不懂经营，同时迫于经销商的强大压力，仅仅过了20多天，他们又将胡志标扶上马。? 

    经此一役，爱多元气大伤。最主要的是，坏了爱多的声誉，伤了经销商的信心。在爱多红火的时候，要成为爱多的经销商并不容易。获得了爱多的经销权，就等于是获得了银行转帐支票。所以，爱多的经销权争夺得十分激烈，成为爱多经销商的人，大多都付出了300万元至1000万元的费用，胡志标叫做保证金。这是胡志标的发明。这种做法为爱多前期的发展做出了巨大的贡献，但在后期也给爱多带来了无穷的麻烦。另外一方面，爱多实行两头在外的政策，不但原材料大部分是赊购的，就连生产也大部分由协作厂家完成。在后期，爱多对应付的货款，能拖就拖。2000年，中山市政府委托有关部门对爱多进行审计，发现爱多共有固定资金8000万元，库存物料近2亿元，负债却达4.15亿元，当爱多最终被正式破产清算的时候，爱多各项实物资产加起来还不到2000万元。 

    从爱多的实际情况看，是不应该有这么多债务的。爱多的生产经营、市场营销一直到爱多破产前，都一直保持着正常状态。就是在爱多风波不断的1998年，爱多仍然在旺季脱销，可见爱多产品是自始至终受到消费者欢迎的，而爱多以150万元年薪请来的香港人李福光，一直将爱多的生产保持得井井有条，到爱多破产前夕都是如此。 

    爱多去向不明的近1亿元资金，多数人都相信是落到了胡志标的手里。但前不久有朋友去狱中看望胡志标，却发现在如此秋凉的天气里，胡志标仍然穿着一件短袖T恤衫，他连买一件厚一点衣服的钱都没有。他的妻子林莹在他出事以后也化名杨敏在昆山的一家台资企业里打工，后来被昆山警方逮捕。从这些情况看，胡志标夫妻现在又不像是有钱的人。 

    2000年4月，胡志标以空头支票诈骗的罪名，由汕头一家公司举报被捕。2003年6月，胡志标被中山法院以“票据诈骗罪、挪用资金罪、虚报注册资金罪”三罪并罚，判处有期徒刑20年。没有人想到一代标王会落个这样的下常其实胡志标有许多的方法可以化解与股东之间的矛盾。他可以收购陈天南手里的股份，陈天南后来曾经提出以5000万元向他转让自己手里的股份，胡志标却没有答应；他还可以与陈天南、益隆村摊牌，亲兄弟明算账，然后各走各的路；他也可以将自己在爱多的股份转让给别人，然后自己再去另支一摊。总之，办法多得是，可惜这些办法胡志标一条都没有采纳。可能在他心里就是不愤陈天南什么都不干，却拿走那样多的钱。他就是要陈天南的好看，结果心理失衡，把自己搭进去了。 

    胡志标并不是惟一的一个，我们从陆强华（创维、高路华）、王遂舟（亚细亚）的身上都可以看到心理失衡带来的阴影，也可以看到心理失衡带来的恶果。

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